看庭前花开花落全诗:2017广东省村两委选举:电脑主机电源灯不亮

2018-11-21 23:28  阅读 2,580 views 次 评论 0 条

2018年是中国移动互联网IPO的高光时刻,独角兽们接连上市,造富神话不胜枚举,但高光背后,却难掩移动互联网流量增长红利见顶的残酷事实。

看庭前花开花落全诗第三方调研机构QuestMobile最近发布了《中国移动互联网2018年秋季大报告》,今年前九个月,中国移动互联网月活用户(MAU)规模净增0.34亿,较去年增速同比降低一半以上。9月总活跃用户规模达11.2亿,今年5月份这个数字已经到达11亿大关,可见增长已见天花板。

移动互联网下半场,形势如同攀登连绵山峰,在两座高峰之间,沟壑凶险,方向难辨,进退维谷,迈过去柳暗花明,迈不过去犹如困兽。也如同一个开门的游戏,只有少数人能够找到正确的方向,并且打开多扇通向下一个战场的大门。

毫无疑问,竞争态势并没有放缓,反而在加剧。如何在机会窗口关闭前,快准狠找到破局关键点是包含BAT在内所有互联网企业面临的问题。从消费互联网的路径来看,内容、流量和商业变现,是永远绕不开的三个维度。有些企业已经开始纵深突破,打开三重门,寻找下一个增长极,比如走过了中国PC互联网和移动互联网周期的YY。

11月13日,欢聚时代发布2018年第三季度财报。财报显示,三季度YY欢聚时代总营收为人民币41.01亿元,同比增长32.6%。在非美国通用会计准则下,净利润达人民币7.87亿元,同比增长19.7%。移动端月活跃用户达到8810万,同比增长20.7%,付费用户数达到800万,同比增长26.3%。

此外,财报还公布了YY与小米直播达成的战略合作,YY直播成为小米直播娱乐秀场内容的独家战略合作伙伴。

2017广东省村两委选举姜还是老的辣,在流量下行的大环境中,YY依然能保持利润、活跃用户和付费用户的高增长。这次,我们以YY为样本,通过分析其动作,探索移动互联网流量见顶之后的破局样本。

01

跨平台:输出内容与商业模式,吸收流量新鲜血液

看庭前花开花落全诗值得注意的一点是,与以前手机预装软件合作形式不同,这次结盟,YY作为小米直播娱乐秀场内容的独家合作伙伴,与小米直播采用收入分成的模式,共同把盘子做大,对双方而言是典型的强强联合、优势互补。具体来看,主要有以下维度:

1、YY输出内容与商业模式:深耕直播多年,YY打通了培养明星主播-制作原生内容-流量变现的闭环,并且有孵化虎牙的成功案例在先。如今YY与小米直播合作,YY将会把平台上音乐、舞蹈、脱口秀、二次元、户外等品类内容全线输出到小米直播,并打通账号、打赏、互动和玩法系统,将这套成功模式输出给小米直播。此外,YY还将针对小米用户的特性,定制符合小米用户的内容和主播,也能反向促进YY内容生态更新,提高主播及公会业务能力。

2、YY吸收流量新鲜血液:目前YY直播拥有近4000万的移动端月活跃用户,小米手机有两亿MIUI用户,合作之后,YY除了能吸收MIUI用户之外,还能借由小米直播APP的推广获取新增用户。有了新模式的刺激,也能给YY老用户带来新鲜感,提升老用户活跃度。

3、小米以直播为核心打造优质内容分发中心:小米手机硬件生态很完善,如今又发力文娱版图。借助YY的内容生态,将丰富小米直播内容的多样性,提高平台用户粘性,以直播为核心打造优质内容分发中心,提高内容软实力。

电脑主机电源灯不亮在流量红利见顶的时间节点,合纵连横才能继续深挖互联网金矿。这种两个直播平台深度合作的案例,在以往行业内合并、收购的常规化合作模式之外,探索出了一条新路径。

李学凌提出来,未来会将采取更加开放的态度开展跨平台合作,为市场带去更多创新的直播服务和想象空间,实现合作共赢。也就是说,这种合作模式,未来有可能复制延伸到其他战略合作当中。

02

双线走:线上孵化直播明星,线下娱乐IP巩固粉丝粘性

伴随摩登兄弟、小潘潘的走红,《偶像练习生》、《创造101》的流行,pick和打赏成为中国在线音乐平台新的互动方式,相比过去的点赞和转发,显然又提升了一个维度。

从外部渠道pick上主播的粉丝,会追到直播平台观看主播表演,成为直播平台用户。一定程度上,YY和抖音,重塑了音乐的宣发模式。

看庭前花开花落全诗在此前媒体采访中,YY方面曾透露,YY正在尝试音乐产业链的一环,构建一个“音乐人成长机制”。“游戏直播已经成为游戏发行的通道,音乐直播同样也具备着音乐发行的功能属性。直播的沉浸式体验,会给这个机制强大的助力。”

线上

YY直播与国内领先音乐平台网易云音乐合作,联合推出“YY音乐人计划第二季”,将平台内有实力的音乐人输送至专业音乐平台,双方联合推出音乐榜单,与饭圈打榜形式有异曲同工之妙。

2017广东省村两委选举主播除了利用各种社交账号发布打榜信息以外,还能在直播时动员粉丝为其打榜,粉丝经济作用影响下,主播享受明星级别的待遇,造成较高的平台内部影响力,这一现象也成为主播和平台向更大圈层二次传播的素材。

电脑主机电源灯不亮与网易云音乐的跨界合作,一来让头部主播影响力出圈,也给直播平台老用户带来新鲜玩法;二来通过赛事活动和平台优秀音乐主播的遴选,系统地挖掘、孵化更多具有优质潜力的草根原唱音乐人,打造“直播歌手”,全方位构建“音乐人成长机制”。

线下

通过打造大型线下娱乐原创IP,如“YY粉丝嘉年华”,进一步巩固主播知名度。粉丝不满足于只通过直播接触主播,他们会有和主播面对面见面的想法。用户通过收看主播直播,与主播产生互动和情感联系转变为主播粉丝,进而产生追星行为。比如,摩登兄弟走红后,每天有无数人去他们直播唱歌的丹东商业街现场听他们唱歌。

通过“线上直播孵化+线下娱乐IP”,YY为粉丝和主播创造更多互动机会,帮助其巩固粉丝粘性。

03

出海去:提前布局海外,构建多元直播产品矩阵

今年也是中国互联网企业出海元年,很多企业走上了出海之路,开辟第二流量增长地。猎豹移动面向海外市场推出直播产品Live. Me,收购了新闻集合软件News Republic,之后猎豹的这两款产品被今日头条并购,此外,头条还收购了海外音乐短视频平台 Musical.ly,抖音海外版也十分火爆,据称月活用户数已经过亿。

资讯分发、直播、短视频平台不受文化差异和地域差异影响,在出海方面更占优势,欢聚时代孵化并投资的五款出海应用上榜9月份中国视频平台类应用在中国大陆以外的App Store 及 Google Play收入榜单TOP20。

除了大众熟悉的YY和虎牙以外,BIGO Live是一款类似YY海外直播平台,内容包括唱歌、聊天、脱口秀,目前月活跃用户达4000万,上半年收入便已超过去年全年收入,据说是中国最赚钱的出海产品;Like短视频是一款定位为“魔法视频自拍神器”的短视频产品;Cube TV则是全球性游戏直播平台。

电脑主机电源灯不亮与已经趋近饱和的国内直播市场不同,在人口众多的东南亚、中东、南美等地区,当地人有大量娱乐和泛娱乐需求,中国直播平台在这些地方数据表现颇为抢眼,这也说明此处尚有大量需求和机会。

YY海外多款产品形成矩阵能量,攻守自如,构建了国内外泛娱乐+游戏直播帝国,加速欢聚时代占领国际市场的国际化进程。

一个小结

走出去,其实是一个不断复盘,不断内省的过程,往前一步,看到更多可能性的同时,也要向内生的地方,看看存量市场是否还有可以深挖的金矿。

YY的走出去,无论是跨平台、跨界合作,双线并行还是出海,都是在其直播基本盘的基础之上,深挖直播的内容价值。只有装备攒好了,才能逢山开路,遇水搭桥。

改革开放40年,中国的消费市场伴随着消费人群结构的变化,不断涌动与更新。尽管还是有俞敏洪这样的直男癌患者存在,但中国女性社会地位与经济地位的不断提高亦是事实。女为悦己者容是过去时了,女为悦已容才是当下女性消费的原力崛起。

2017广东省村两委选举鲍德里亚很早就在其《消费社会》一书中提到,人们消费的已经不再是物的价值本身,消费的实质其实是“符号消费”。到一定阶段,人们购买商品时已经不再是为了商品本身的使用价值,商品拥有的文化意义成为表达自己身份、品位和地位的方式。

消费升级促使更多的消费者开始追求商品的附加值,用户的消费行为和购买触点都在不断发生变化,需求变得无限多元、快速迭代。新零售时代的特点是追求体验式消费、注重社交化的情感交流、强调质价比等——这些都是女性群体的消费特征。而这些特征,我们能在天猫、京东这样的综合性电商平台的某些局部看到,更能透过主打女装,以“时尚目的地”为定位的蘑菇街窥见全貌。

01

看庭前花开花落全诗从“逛“、被种草到拔草

蘑菇街创始人、CEO陈琪坦言,创立以来,有些人对蘑菇街的印象有时候是导购,有时候是电商,但本质上他们自始至终实在做一件事情,就是把最新的产品和最新的穿搭收集后呈现给消费者。

这件事情,包括两个基本面,一个是如何最快地追上最新趋势,第二个是如何帮助消费者找到适合自己的风格。 先说前者,趋势由两个要素组成,一个来自于品牌的自主上新,通过分析市场中的新款单品判断当下什么最受欢迎,另一个则来自于主要意见领袖KOL们,他们会上传各种不同品牌的穿搭方式,从而给消费者造型灵感。

DCCI(互联网数据中心)曾提出移动互联数字时代的SICAS行为消费模型:互相感知→产生兴趣形成互动→建立连接互动沟通→行动购买→体验分享。这一路径,和 女性消费者在蘑菇街上”逛”、被种草到拔草的过程是契合的。

所谓种草和拔草,在社会学的视域下,其实就是“模仿“。这是最基本的社会现象之一,也是人类作为社会性动物的本能。法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中提出三个模仿定律:

下降律:社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向;

几何级数律:模仿一旦开始,便以几何级数增长,迅速蔓延;

先内后外律:个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择,总是优先于外域文化及其行为方式。

电脑主机电源灯不亮对于逛蘑菇街的女性消费者来说,被KOL种草首先源于对其品位的肯定, 然后出现一定的“模仿“行为。蘑菇街首页主打“发现”,除了商品、内容,还包括了多元化的购买渠道。让女性有一种沉浸式的“逛”的感觉,从获得“穿搭灵感”到甘愿被“种草”,“拔草”成为顺其自然的事。

看庭前花开花落全诗趋势这个基本面,解决了购买决策的问题。那些在穿搭方面,还没有形成个人风格的女性消费者,往往需要一个指南,这比他们盲目逛商场和搜索商品要高效太多。

2017广东省村两委选举后一个基本面则关于个人风格,这涉及到不同个体。蘑菇街会根据用户意愿收集个体的身高、体重和三围等数据,以及用户的搜索浏览记录,这会让平台对消费者的不同需求形成一个具体的画像。AI技术的开发,能更准确地识别用户画像,从而和趋势达成匹配。

从蘑菇街APP平台上看,最有特点的是其首页的搭配社区feed流内容。数以万计的达人通过选择各种时尚品牌的单品,从自己偏爱的风格出发,进行个性化的搭配。

02

社交、场景与情感

知名投资家AileenLee在《为什么女性统治互联网》中道出其中的数据:女性成为社交网站的主要用户,她们比男性在上面多花了30%的时间,而移动社交网络的使用者55%是女性,女性占据了互联网大部分流量。

社交诞生场景,把消费者连接在一起,也激发了情感上的互联。传统货架式电商模式下,平台主导流量分发,商品发现是“搜索式”,是简单粗暴的。而女性更愿意与他人交流、沟通、表达情感。基于时尚穿搭,蘑菇街的首页社区有大量用户与KOL的互动,直播也是KOL和用户互动,用户之间也形成互动。

事实上,“场景”在人们日常生活中无处不在,其概念本身源于戏剧及影视,构成要素包含人物、时间、空间、事件等。而在蘑菇街的直播互动中,消费者和KOL彼此之间相互交流信息形成了真实的社交场景,KOL与用户的影响与跟随是真实女性社交的投射。

在蘑菇街打造的“用户-达人-品牌”三边关系中,除了包含原有的“用户-品牌”(售卖)关系之外,用户与达人形成“影响”与“跟随”的社交关系,达人与品牌之间则形成类似商业代言的关系,这三种跨边互动网络效应,除了各有互动,还将在聚合后发生化学反应。

这三步具有着内在前后逻辑关系:达人与用户之间需要形成具有一定紧密性的跟随聚集效应、并且达人也向品牌证明自身对用户的聚集具有相应的商业(购买或流量)价值,品牌则愿意与达人形成类商业代言的合作关系,而用户发现并获取到了更多品牌相关信息(商品、品牌内涵、购买渠道等),完成这个最终的多边互动闭环。

这种三边网络的高效运转的动因,一方面来自平台的协调和信息匹配,另一面也有赖于整体大环境消费升级。据市场调研机构贝恩和凯度消费者指数发布的《2017 中国购物者报告》,从化妆品到牙刷和卫生纸,收入不断提高的中国中产阶级,正在“着力”提高自身生活品质,选购更加高端的日用品牌子。而多数女性更愿意优先花钱装饰外表,“女为悦己容”愈渐显著。

根据国家统计局公布的《中国妇女发展纲要(2011-2020 年)》, 2016 年全国女性就业人员占全社会就业人员的比重为43.1%,超过纲要规定40%的目标,女性正逐步实现经济独立。其中52.4%的女性认为收入水平与配偶相当/相近;财务独立和收入增长使得女性消费需求逐步释放,近半数女性个人消费占家庭收入的1/3以上。

我们看到,80 后、90 后消费群体逐步发展,成为消费主力军。其中女性白领人群正逐步成长,品牌意识强、追求精致生活和品质提升。根据国家统计局数据,2016年中国15-60 岁的女性消费群体占总人口的32.56%,其中崇尚年轻时尚且有经济能力的25-45 岁女性占总人口的15.71%,约2.18 亿人。

当然了,有人可能质疑说这只是一二线城市女性消费者的特征。但实际上,消费升级只是处于不同运行轨道,地域间存在差异而已,其升级程度由一线城市向五六线城市逐步下沉,一二线主打品质,三四线购买实惠,五六线注重生活。这其实都印证了,女性消费者追求个性,追求小众品牌的“小时代”正在来临。

03

前播后厂、供应链和质价比

说了种草与情感连接,我们再来看绝大多数女性消费者都关注的质价比问题。

2017广东省村两委选举根据上海复旦大学发布的《2018中国高净值人群财富白皮书》的数据显示,18年中国中产阶级人数已经达到了3.85亿人,并在继续增长。作为一二线城市的消费主体,由于近年来生活成本较高(住房、教育、医疗等开支较大),负债率持续走高。消费者对于产品的需求除了要符合自身要求之外,也希望其拥有合理的价格,进而青睐于拥有高质价比的产品。

看庭前花开花落全诗类比日本来看,作家三浦展在《第四消费时代》里描述了不同的四个消费时代:第一个时代强调解决温饱,第二个时代强调物质的贵重性,第三个时代强调心理上的满足感,第四个时代强调精神上的富裕。

电脑主机电源灯不亮一二线城市消费者的消费观念正在向三浦展所描绘的第四消费时代靠拢,更加趋于理性,更重视产品本身的质量、性能,而非单纯追求大品牌去支付高昂的品牌溢价,这其实是对于产品有了更高层次的要求,一定程度上是另一种形式的消费升级。

那么如何做到,保证质量的前提,让产品本身富有内涵,同时做到价格低廉。最好的办法就是在供应链优化上下功夫。对蘑菇街来说,前瞻性的电商直播,进而衍生出的前播后厂模式就是一个差异化的武器。

早在2016年,蘑菇街就已经确立了打造网红生态链的战略。彼时直播正处于最火热的阶段,同时也分化出了游戏直播、电商直播和秀场直播等类型。

后来的故事我们都知道了,直播的潮水来得快去得也快,秀场直播日渐式微,游戏直播因为依托游戏产业成为游戏发行的必备通道,所以有了虎牙这样的上市公司。电商直播凭借电商产业尤其是服饰业新零售革命,而成为最迅速及时的传播通道。

除了是一个传播通道和营销工具以外,直播更深度的功效在于达成前播后厂,通过KOL们的直播,先获得消费者的需求和订单量,再落实到供应链进行生产,即C2M(Customer-to-Manufactory),这样一来还帮助品牌商家或供应商解决了库存问题。

这一模式的带动机制就在于,蘑菇街能从前端直播内容收集数据、订单和用户的需求并进行整理分析,同时赋能给后端的商家和供应商,然后由下游驱动上游,由前端驱动后端。在消费端,平台能直接获得用户画像、需求特征、消费偏好、交易记录等消费端大数据,以此深度分析用户需求;在生产端,平台通过消费端大数据明确产品定位、选品开发,这样一来能够快速响应市场变化,引导制造商的生产、库存安排等等。

总结起来,蘑菇街成为供应链的“组织者”,重构上下游生产资源,为消费者筛选制造商,为优秀制造资源提供平台和渠道,解决供需两端同时升级却无法有效匹配的结构性困境。

目前蘑菇街平台中年销售额上亿的头部主播的库存都几乎为零,这在过去是不可能实现的。这对于品牌商家和供应商意味着可以节省40%的固定成本,这也是蘑菇街对他们赋能的一种体现。

通过直播实现的另一个商业赋能是订单非常集中,普通网点一件商品可能一个月才卖出几十件,但在蘑菇街的直播中,动销速度远超过传统零售渠道以及普通电商。销售的集中同时也提升了整个生产链的效率,从而达到为消费者寻找到价美物廉产品的目的。

电脑主机电源灯不亮一言以蔽之, “前播后厂”模式在为女性带来更多的高性价比时尚商品的同时,还为品牌和商家留足了溢价空间。所以陈琪认为,未来的零售业,无论是时尚还是其他的各个领域,先收订单再组织供应链,会是一个重要特点。

如果说线上线下融合是新零售显而易见的一种表征,那么溯流而上、赋能产业,则是新零售浪潮更为内核的机理。而说到底,新零售还是一种社会现象,它由众多消费者尤其是女性消费者的消费观念和消费行为构成。女子力的元气,会继续助推新零售变革。

如果还想了解阳光在线更多资讯请看:http://www.projectbidding.cn/cxzx/ygzx.html

本文地址:http://www.projectbidding.cn/archives/2048
版权声明:本文为原创文章,版权归 创业资讯网 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

发表评论


表情