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2018年11月08日 11:25

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  虽然富士康在营收上堪称巨无霸,但始终难以摆脱“代工厂”和低利润的标签,这已成为郭台铭的心病。

  “阿里山上的神木之所以大,4000年前种子掉到土里时就决定了,绝不是4000年后才知道。”郭台铭曾这样形容富士康的成长。

  深圳丝足自1974年,鸿海塑胶企业有限公司创立,郭台铭的富士康“代工帝国”已跨过海峡,走进大陆,更将触角伸向世界。

  如今,郭台铭正面临着新的挑战。

  近日,富士康位于美国的两家子公司被曝出拟裁员155人,而这似乎仅是冰山一角。在此之前,彭博社消息称,富士康计划在2019年消减200亿元人民币(合29亿美元)的非技术人员成本开支,其中包括裁员约10%的非技术人员。

  鉴于富士康拥有超过100多万名员工,因此外界猜测富士康将会在2019年裁员10万名。

  “实际上,我们并不会这样做。”郭台铭的回应强调,富士康要做的并不是裁员,而是基于工业互联网下的成本检讨,深圳按摩以应对未来经济结构的调整与转型之需。

  然而,市界了解到,富士康并非只是简单地裁撤非技术人员。

  一位河南郑州当地的招工人员对市界表示,“富士康停招了,现在是深圳SPA会所安排到苏州华硕、杭州耕德电子这些外省合作企业。”

  另一位郑州富士康的工程技术人员对市界称:“现在郑州富士康这边没有裁员,尚有招工,但走内部推荐程序”,目前郑州富士康这边正在开展工业互联网方向的培训工作,相关的培训工作并不能一蹴而就,只能“慢慢来”。

  伴随富士康工业互联网方向转型的,还有其它业务线条的调整。市界从一位曾任职富士康诺基亚手机组的研发人员处获悉,仅诺基亚手机研发人员2018年就裁员了两次。

  富士康工业互联网股份有限公司(以下简称“工业富联”)在2018年6月登陆A股,工业互联网俨然成了郭台铭摆脱“代工厂”标签的又一件新衣。

  只是,在这件新衣尚未织就之前,郭台铭的旧衣已捉襟见肘。

  01

  旧衣一穿30年

  郭台铭的旧衣已经穿了30年。

  1988年的夏天,中国改革开放十周年的时候,38岁的郭台铭来到深圳,经过一番考察,富士康在深圳就此生根。

  

  富士康成功抓住了中国改革开放的时代机遇。在富士康来深圳建厂30周年时,郭台铭曾这样总结富士康与深圳的时代缘分:富士康在深圳扎根三十年,走进历史转折中的富士康是一段看似偶然却属应然的历史洪流中的机遇过程。没有改革开放,就没有富士康在深圳发展的机遇。

  “深圳丝足有很多农民工兄弟来到这边深圳发展,所以当时在这边办厂是如鱼得水。”在富士康的时代机遇中,中国农民工的人口红利是富士康得以发展壮大的难得机遇。

  

  低廉的用工成本,加上富士康“垂直整合”的规模效应,让其逐渐扩展到大半个中国。目前,富士康在大陆共有40多个生产基地,雇佣的员工一度超过140万人,成长为“全球最大代工厂”。

  

  来源:腾讯《棱镜》

  富士康这个全球最大代工厂的营收在2017年达到了4.7万亿台币(9000多亿人民币),为同期腾讯营收2377.60亿元人民币的3倍多、阿里巴巴1582.73亿元人民币营收的5倍多,并且远超华为6036亿人民币的营收。

  虽然在营收上堪称巨无霸,但是“代工厂”的标签和低利润一直是郭台铭的困境。

  当中国人口红利将尽、其所依赖的代工业务增长乏力,资本市场正用下坠来表达不满。

  富士康帝国旗下深圳SPA会所在台湾地区、香港、大陆上市的鸿海、富智康、工业富联在近期均遭遇到了大幅杀跌:鸿海5年来首次跌破1万亿台币市值大关,富智康创下了自2005年上市以来的股价新低。

  

  富智康2005年上市以来股价走势图

  2018年6月登陆A股的工业富联在收割了一大票韭菜之后,更是从5000多亿元人民币的市值高台跳水,四个月时间,市值蒸发2000多亿元人民币。

  

  工业富联2018年6月上市以来股价走势图

  两岸三地,富士康帝国的股价均在向下漂移,郭台铭“代工”的旧衣在寒风阵阵下正随风飘摇。

  深圳丝足在寒风到来之前,郭台铭早已在准备转型,只是巨人的转身并非易事。

  “其实我们在二十年前就已经不是只有代工了”,“我们不是工厂,而是智能制造基地”。深圳按摩一直以来,郭台铭一直想脱去“代工厂”的旧衣。

  摆脱旧衣的方法之一,便是沿“代工”产业,溯游而上,建立自己的消费品牌。

  02

  复活诺基亚

  奄奄一息的诺基亚,在2016年成为富士康向消费者业务进发的试验田。

  2016年5月,富智康以3.5亿美元联手HMD Global从微软手中有条件收购诺基亚功能机相关业务。HMD公司成立于2016年5月,获得了诺基亚手机和平板电脑品牌十年授权。

  

  时任富智康董事长童文欣在接受媒体采访时道出了收购诺基亚的背后考量:鸿海集团供应价值链由工厂内硬件制造,延伸到工厂外的设计、销售、服务价值最后几里路是重要的策略。对鸿海而言,此次交易可以立即取得 Nokia 在全球 40-50个国家的销售团队与分销部门的销售平台与渠道。买下Nokia,等于富智康集团立即布局全球的市场销售平台与渠道,为鸿海富士康集团转型服务科技公司跃进一大步,只差临门一脚了。

  富士康欲借诺基亚,由传统“代工”向上延伸至手机设计、销售、服务价值链的野心由此可见。

  长期以来,富士康为苹果代工,苹果拿走高额利润,而富士康仅留下微薄利润。根据此前业内的一些说法,在为富士康贡献了近半营收的苹果代工业务中,富士康的利润率仅为3%。眼红的富士康想借诺基亚攀爬至手机价值链上游的动力可想而知。

  但是,当富士康牌的诺基亚Nokia 6在2017年1月推出后,其仍然主打诺基亚原有的“耐虐”特质,称其可承受150牛的压力,且耐极温、高湿。

  

  对于Nokia 6,当时社会有这样一段评价:一个妹子在搞到真机后,第一时间先砸碎了半斤核桃,以示敬意!

  虽然诺基亚的智能机在国内不受待见,但是在国际市场上,2017年诺基亚的智能机卖出了1000万部,功能机更是卖出了6000万部。

  2018年,诺基亚的智能机业务更是发展迅猛。

  

  

  深圳丝足据全球市场调研机构Counterpoint发布的 2018年第二、第三季度智能手机的统计报告,诺基亚以450万、480万的出货量排进前十,同比分别猛增了71%和782%。

  03

  夏普“褪色”

  如果说诺基亚3.5亿美金的复活实验只是富士康的小打小闹,那针对夏普35亿美金的收购就是富士康的一场豪赌。

  2016年8月,富士康花费35亿美金获得夏普66%的股权。深圳按摩这项收购耗费了郭台铭4年时间。

  “过去的那一段,就像一个人结婚生孩子,不要看过去的过程,结果是完美的,过程是艰辛的。”郭台铭曾这样总结收购夏普的4年时光。

  郭台铭对夏普之所以花费如此多的精力和心血,正是看中了夏普对富士康业务转型升级“一石二鸟”之功效。

  富士康长期以来一直饱受“代工厂”标签困扰,2010年后富士康员工接连发生的14起跳楼事件,更是将郭台铭推到了风口浪尖。

  

  2010年5月26日上午,深圳富士康龙华园区,郭台铭遭遇记者围追采访

  深圳SPA会所面对舆论对于富士康残酷军事化管理方式和超长工作时间的批评,郭台铭曾坦言:“我非常伤心,最近一个月我没有睡过一个好觉。”

  也许正是富士康跳楼事件刺激了郭台铭,在富士康跳楼事件之后的第二年,郭台铭即开始了对夏普长达四年的漫长追求。

  对于富士康对夏普的追求,《经济学人》曾给出了两点解释,其一鉴于苹果公司为富士康提供半数营收,且夏普为苹果显示面板的重要供应商,收购夏普将使得富士康对苹果公司获得更大的议价能力;其二,郭台铭希望借助夏普实现富士康业务的多元化,如果富士康能够以夏普这个全球知名品牌设计和销售自己的产品,便可以获得品牌企业所拥有的利润率。

  而郭台铭也为此立下豪言,“夏普是一个百年的公司,我们希望能和夏普一起另外再创造一个百年的基础”。

  夏普下一个百年的计划需要从扭亏开始。

  为此,郭台铭从夏普的电视机业务开始,以“高贵不贵”策略,以低于原来的价格重回中国市场。这其中就包括夏普电视8年以上的使用者,可以拿老产品置换夏普新推出的互联网电视,以及在2016年双十一打出买70寸电视送60寸电视的营销策略。受此影响,夏普的液晶电视2017年度在中国大陆的销量剧增,达到约400万台。

  伴随着低价走量,同时加之富士康供应链优势,夏普终于在2016年实现扭亏,并产生了38.6亿元人民币的营业利润。2017年再进一步,实现41.5亿元人民币的净利润。

  虽然郭台铭实现了夏普两年内扭亏,但是代价也显而易见,当年刘若英代言的夏普高贵的形象已然不在。

  

  2018年9月,鸿海副总裁兼夏普社长戴正吴在富士康深圳工厂向经销商表示:今后夏普在中国市场将追求质与量成长的平衡。夏普在中国市场的“拔苗助长”策略就此告一段落。

  据群智咨询数据,在2018年上半年全球电视排行榜中,夏普以470万的出货量排在TCL、海信、创维等国产品牌之后,名列第七。

  

  与夏普电视一起返回中国大陆的还有夏普手机。

  深圳SPA会所与夏普电视的一波逆袭相比,夏普手机的中国之路可谓异常艰难。

  深圳丝足在取得夏普控制权之后,原夏普手机全球CEO罗忠生曾向媒体表示,郭台铭对夏普手机“期望很高,一款产品未来如果只有百万级的销量应该说是失败的”。

  罗忠生曾任酷派副总裁,这位手机行业的老兵并未能在中国手机红海市场中撕开一条裂缝。调研机构赛诺的数据,夏普回归中国的AQUOS S2手机上市前三月仅卖出了1万部。

  目前,夏普手机业务已交回给夏普本部管理,由日本本部接管。此外,戴正吴在2018年9月表示,深圳按摩未来夏普手机将会转向主打To B的商业手机、工业手机。

  04

  8K的故事

  在面向C端的TV、手机都难言顺利的当下,夏普的故事还有8K显示技术。

  IDG全球董事长熊晓鸽在提及富士康收购夏普的案例时,暴露了郭台铭的秘密:“他(郭台铭)为什么收购夏普呢,主要是看中夏普8K的显示技术。2020年奥运会在东京召开,他们要用8K的显示技术。现在的电视大部分是2K的。8K的清晰度是现在清晰度的16倍”。

  长期以来,夏普一直注重8K显示技术的积累。2018年6月,夏普宣布募资2000亿日元(约合120亿人民币),其中300亿日元将会用来投资8K和AIOT等重点领域。同时,戴正吴也曾在2018年6月20日在日本堺市总部召开的股东大会上表示夏普将以超高清影像技术“8K”及人工智能(AI)领域为支柱,布局未来发展。

  事实上,随着5G商用技术的日益临近,8K显示技术正迎来爆发期。

  

  夏普公司8K电视机展品

  据信达证券研报,2018 年以来,显示面板高清化突然加速,在2018年举行的 CES、AWE 展会上众多厂商也展示了自身对于 8K 技术的创新与布局。早在2013年的CES 展会上,夏普就推出了8K分辨率的电视机。未来,随着 4K、8K 片源的增加以及网络传输效率的提升,高清化显示面板的普及率将进一步提升。

  2017年,富士康在广州增城启动了10.5代8K液晶面板生产线。在2018年第六届中国电子信息博览会上,富士康和夏普联手展示了8K全产业链生态布局,从8K内容、8K播放、8K显示到8K生态,都有相应代表的内容和产品。

  在TV和手机业务上碰壁的富士康,能否在未来讲好8K的故事,很大程度上影响着富士康和夏普的未来。

  家电业资深观察人士刘步尘对市界表示, 8K是显示技术未来方向之一,从技术储备和产业链架构来看,富士康主导的夏普在8K领域走在前全世界的前面。但是,8K能否助力富士康实现升级转型的梦想,仍然具有不确定性。首先,8K目前仍停留在概念导入阶段,距离实用化还有不小距离,在这个过程中,新技术势力有可能崛起,对富士康形成威胁。其次,在富士康主导之下,夏普品牌迅速低端化,对它推广8K技术十分不利。一般来讲,像8K这样的高端技术,需要由高端品牌来推动,效果更好。

  05

  工业互联的新衣

  在8K的故事尚未正式登场之前,借助A股的春风,郭台铭开启的“工业互联”已率先展开实验。

  工业富联上市前后,郭台铭在各个场合为 “工业互联”的远大前景布道。

  深圳SPA会所在近日乌镇互联网大会上,郭台铭更是借用了马云提出的“新制造”概念:“商业互联网开始慢慢走向工业互联网。从马云演讲中提到的‘新零售之后,新制造是关键’来讲,新零售走到新制造中,新零售就是商业销售互联网,而新制造就是工业互联网。”

  

  郭台铭出席世界互联网大会

  工业互联网的概念很炫,但它至今仍无法展现出性感的身段。

  平安证券研报称,工业富联基于在电子设备智能制造领域生产制造工艺和流程的丰富经验,积累了海量的工业资料,能够依托技术基础和研发优势,将业务领域扩展延伸至工业互联网生态圈中的云网层和平台层。

  目前工业富联自主研发及搭建的BEACON 平台,实现了数据采集和集成、边缘计算和云计算。根据BEACON 平台在工业富联内部的实践效果测算,导入 BEACON 平台的制造 BU 效率提升 30%,良率提升 15%,生产周期缩短 18%, 库存周转天数缩短 26%,能耗降低 20%。

  虽然工业富联在工业互联网发展方面具有一定优势,但工业互联网研究专家赵敏、朱铎先称,“深圳按摩作为先进制造业与互联网深入融合的新兴事物,工业互联网需要技术沉淀,需要时间成长,需要政府引导,需要业界耐心,需要资本呵护,不能一蹴而就,也不可能一夜之间遍地开花。”

  工业富联旗下鸿富锦精密电子(郑州)有限公司一位一线工程技术人员对市界的讲述也证实了工业互联确实需要“慢慢来”:“我们需要(工业互联方向)培训,但是转型我们也是慢慢来。像我们技术工程司的技术员有两三百人,目前都需要参加培训,培训内容是了解一下互联网转型的方向、趋势等。目前已培训一个多星期了,因为还需要配合生产,所以培训需要轮着来。此外,光有理论没有实践也不行,理论和实践需要相互结合,现在培训一两个星期然后再去实践,目前培训中学到的东西,比如将互联网大数据应用到生产中,已经开始慢慢在工作中采用。”

  据该技术人员称,不光技术人员需要培训,基层操作人员同样需要培训,“目前我所在的L区有3到4万左右的人员,其中包括产验、操作员,操作员的培训还得慢慢来。”

  鉴于转型的长周期性,通过打包富士康旗下60家子公司上市的工业富联,虽取了个“富士康工业互联网公司”的名字,但是富士康想依靠工业富联转型升级的路途依然遥远。

  深圳丝足在转型成为真正的工业互联公司之前,工业富联的营收结构和利润情况仍有待改进和提高。

  

  市界查阅工业富联招股书发现,自2015年至2017年,工业富联精密工具和工业机器人业务的营收仅分别为9.34亿元、6.51亿元和9.66亿元,占其三年营收2728亿元、2727亿元、3545亿元均不足0.4%,而低毛利的通信网络设备和云服务设备的营收却占92%以上。

  在2018年半年报中,在未公布精密工具和工业机器人具体营收情况下,通信网络设备和云服务设备业务收入占据2018年上半年营收的99.57%,而公司的毛利率和净利率分别为 8.15%和 3.43%。

  此时的工业富联还是那个低利润的富士康。

  成色未变,工业富联的股价自然不会说谎。截至12月6日收盘,工业富联报11.96元,已连续41个交易日运行在13.77元的发行价之下,股价自上市后的高点下跌了50%。当前工业富联市值约为2356亿,较其高峰期减少了2800亿。

  郭台铭曾说,一家公司是随着时代的进步和科技的发明而不断改进和成长的。所以,一家公司一辈子是改善不完的,经营者必须有继续经营的执着观念。

  深圳SPA会所正如郭台铭所言,富士康帝国的转型仍是漫漫长途!

  苹果是真心贵啊!

  在创下史上最贵iPhone记录后,由于全球需求疲软以及消费者对iPhone XR的兴趣不温不火,使得苹果的销量持续低靡。

  瑞银分析师Timothy Arcuri在一份新报告中称,预计苹果iPhone收入将在2018财年下滑2%,而这也将成为苹果手机史上的第二次下滑。他甚至警告称,苹果iPhone的实际销量可能比他现在预测的还要糟糕。

  与此同时,他将苹果公司股票的目标价降至每股210美元,但维持对其的买入评级。

  iPhone XR需求疲软 或成苹果滑铁卢之作

  “我们已经降低了对iPhone XR的预期,并且持续看跌其市场表现”,Arcuri如是说。

  其还表示,iPhone收入下降的很大一部分原因是iPhone销量显著下降了7%,苹果手机上浮5%的平均售价只能部分抵消销量下降带来的影响。

  根据Business Insider报道称,自2007年推出第一款iPhone以来,苹果手机收入仅出现过一次下降。但值得注意的是,虽然2016财年苹果手机收入下降了12%,但也是在2015财年iPhone收入飙升52%之后出现的。

  而基于瑞银和451 Research的两项调查数据都显示,市场对智能手机和最新款iPhone(尤其是iPhone XR)的需求普遍放缓。

  《华尔街日报》此前报道称,苹果削减了9月份发布的所有三款iPhone机型的生产订单。其中,对于iPhone XR削减的幅度最大——消息称苹果要求将之前7000万部的订单至多削减三分之一。

  更值得注意的是,苹果在10月底削减订单以后的几周又再次削减,苹果的主要制造商富士康也警告称,今年将是令人失望的一年。

  而被逼急了的苹果甚至开始用iPhone XR以旧换新策略进行促销,力度也实属罕见。

  上周日晚上,苹果公司在其网站顶部添加了新的横幅标语,宣传称如果客户愿用两年前发布的iPhone 7 Plus以旧换新,那么iPhone XR仅需449美元,比官方标价低了300美元。

  

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  要知道,苹果极少使用这样营销策略,此前该公司一直在“高冷”地走高价策略以增加营收和利润。

  除了市场需求减弱之外,“关税魔咒”缠身、落后5G潮流等多重因素也使得苹果股价持续走低。

  不仅如此,其新功能也并未赢得市场的热切关注。瑞银的数据显示,受访者对苹果手机的新功能——面部识别系统、增强现实或人工智能并不感冒,相反,包括电池寿命、价格和网络质量在内的“核心功能”才是他们最想在新手机中想寻找的。但不幸的是,苹果在这方面并未完美表现出来。

  iPhone需求恶化还遭遇华尔街大幅调低其股价目标价。

  早在11月,高盛就三次下调苹果目标价至209美元,该投行认为,苹果产品在中国市场需求恶化可能超出预期,iPhone XR在价位和特色之间的平衡可能还没有被美国以外地区用户很好地了解。

  自10月初以来,苹果的市值已经下跌了约五分之一至8200亿美元。市场不禁疑问:那个曾第一个冲进“万亿俱乐部”的苹果还会再回去吗?

  对于脊髓损伤患者而言,能够独立站立行走似乎是一个不可企及的目标,医疗康复外骨骼机器人的出现改变了这种局面。区别于功能单一、深圳按摩以固定式为主的康复器械,它一般采用小型动力系统,能运用安全可靠的柔性控制来实现外骨骼机器人稳定的步态,将康复效果最大化。

  目前,康复机器人外骨骼化似乎已成为一种行业趋势。国外标杆企业Rewalk Robotics一度被媒体捧到“下一个特斯拉”的高度,并在 2014 年通过美国FDA许可获批上市;国内近年来也涌现出了大量初创公司,包括傅利叶智能、尖叫科技、大艾、迈步、司羿智能、程天科技等。根据公开资料,目前仅有大艾的下肢外骨骼机器人获得CFDA二类器械注册证。

  不过,也因为价格昂贵(50万元以上),Rewalk Robotics的市场表现并不好。如何有效降低成本占领国内市场,成为国内创业公司的共同目标,36氪近期接触到的杰曼智能也是如此。

  据联合创始人刘启军介绍,杰曼智能的产品主要用于对下骨骼瘫痪的病人进行康复训练,原理与主流外骨骼机器人类似,即通过传感器收集患者的步态数据,在云端通过大数据分析,为患者提供专属康复训练计划,并通过行走训练促进其神经康复。据悉,该产品采用刚性设计,重量在15KG以内,续航时间超过6个小时。

  

康复机器人进入外骨骼时代,「杰曼智能」要讲一个如何降低成本的故事

  刘启军告诉36氪,考核外骨骼机器人性能的关键指标在于人机交互的舒适性,目前市面上的公司多是采用变刚度关节设计、力控制方法,SEA柔性驱动、肌电信号意图识别等技术来提高这一性能;而杰曼智能则是利用AI步态轨迹规划算法来理解穿戴者运动意图实现合理交互。

  另外,区别于主流的多源传感器融合技术,杰曼智能只是选用了少量传感器,基于机器学习对有限数量传感器数据进行融合处理与解析,来得到步态轨迹规划参数,让设备更轻量并降低成本。刘启军表示,杰曼智能的最终目标是“打造一款中国老百姓都用得起的外骨骼机器人”。

  那如何实现呢?要知道,外骨骼机器人技术一度被美国、日本、德国等国垄断,国内企业在上游核心零部件方面也严重依赖国外。刘启军解释到,杰曼智能和德国novomotec公司联合自主研发了电机减速器控制集成系统,价格只有maxon的四分之一,来降低生产成本;其它核心器件都是自主研发。据悉,公司围绕算法、传感器识别等方面已获得11项国家专利, “待产品上市时,其价格只有国外同类产品的30%,大概是15万人民币”。

  深圳丝足在研发端,杰曼智能依托于浙大机器人研究院全方面开展技术合作,联合开展课题研究,并导入人才、技术与资本资源。据悉,公司目前正在搭建软件服务平台,以针对不同病人开发不同的产品。

  在商业化进展方面,刘启军告诉36氪,其腰椎助力样机已经打磨完毕,即将申报国家医疗产品检测机构认证,并已进入浙江多家三甲医院进行测试,正处于临床前准备阶段。商业落地上,据他介绍,该产品未来不仅会在医院和家庭等销售,还会在社区医院以产品共享的方式收取租金;市场推广策略上,仍是通过医院等专业机构向终端用户渗透。

  至于目标市场,刘启军表示,这款产品主要面向脑卒中、截瘫、中风、术后等群体。根据团队给出的数据,我国残疾人总数达8502万,其中肢体残疾2472万;另外,我国已有脑中风患者超过千万,并以每年8.1%的速度增加;另外,我国的失能老人也接近4000万。粗略估算,外骨骼康复机器人的需求量超过300万台,对应市场规模将超过百亿人民币。

  最后介绍一下深圳SPA会所团队,联合创始人&运营总监刘启军为浙江大学MBA,曾先后创办余姚市福莱达模塑厂和余姚市欧泰电器有限公司;联合创始人扶建辉为釜山大学智能制造系统专业博士,曾任韩国LG电子研究员、新松机器人设计工程师;设计研发R&D郑涛为韩国釜山国立大学电子电气专业博士,浙江大学博士后,曾在韩国江原广域经济圈产业研究团、韩国基础研究团、釜山大学产学联合、韩国大林科技公司等机构担任设计研发R&D。

  据悉,杰曼智能的天使投资已接近Close,融资金额600万元。刘启军表示,公司预计会在明年10月启动A轮融资。

  中国医疗器械行业一直被视作拥有千亿级市场规模的大蛋糕。数据显示,中国当前医疗器械行业市场规模每年已超过6000亿元,年均复合增长率高达18%以上。这个市场中容纳了1.4万+家生产厂家、33万+家经营企业以及100万家医疗机构,整个产业链上下游非常分散、信息化程度不高,且中间的流通环节一直沿用传统的经销商代理模式,拼价格和拼关系是市场常态,都导致行业流通效率非常低下,且监管难度大。

  不过近年来,医疗器械供应链领域行业政策发生了一系列重大调整,正在加速产业格局的变化。一方面,两票制的推行让大企业将渠道下沉,中小型代理商则会面临被淘汰、被兼并或服务转型;另一方面,医疗器械GSP对代理商的标准化管理(质量管控、信息化追溯体系、仓储、物流等)、向医院招标的资格准入(品种、销售额等)提出了更高的要求。随着政策的推行,医械流通产业中游经销商的生存空间正在不断收窄。

  针对以上现状,成立于2013年的华越医疗(以下简称:华越)建立了涵盖共享办公、仓储物流、供应链金融、信息化系统等服务的经营集聚平台。华越医疗CEO邱又彬介绍到,由于医疗器械的专业性和高标准要求,华越都是选择从自营业务切入,从供应商筛选、质量管控、仓库租赁,物流配送等全部由内部团队完成。

  不过他透露,依托于地方政府的支持,华越医疗已在部分开发区享受免租免税政策,深圳按摩能以相对“轻资产”的模式运营。目前,该平台已在中国医药城、徐州国家高新区、苏州相城经济开发区、江苏生命科技创新园四个区域落地经营,实现江苏全覆盖。

   根据深圳,员工的权益会得更多的保障。

  为了加速行业信息透明化并顺应产业互联网的趋势,华越从去年开始,着手搭建线上B2B交易平台。据邱又彬介绍,华越的线上供应链服务平台+大数据分析系统,可以实现器械采购与结算在线化,降低信息匹配成本;并通过全面的数据标签和数据模型,实现数据驱动的供应链管理和精准营销;还建立了供应链金融风控体系。

  根据邱又彬给出的数据,华越的线下平台已服务经销商600余家,年总交易量已超过10亿元;公司主要通过向经销商收取管理费、信息服务费、仓储物流以进入服务等方式获利,持续5年通过自身造血能力维持公司经营发展。发展到如今,他表示,线下模式已经得到验证并大规模跑通,可在全国范围内复制,加上线上平台的搭建,华越着手引入外来资本。不久前,它宣布获得来自不惑创投的千万元级Pre-A 轮融资。

  邱又彬告诉36氪,未来“线上+线下”的综合服务体系主要会面向涵盖500家以上的经销商、市场容量超过50亿人民币的区域,整体规划是在全国铺设100个点位。据悉,华越2019年会重点拓展山东、山西、安徽、浙江、湖北等。至于市场推广,邱又彬表示,在药监监管趋严和终端提高门槛的大背景下,获客不会是难点。

  36氪了解到,区别于药物线上流通的竞争红海到格局初定,医疗器械B2B的市场还相对分散,目前活跃的玩家仅有贝登、联梦、联医等少数几家。

  深圳SPA会所邱又彬解释到,大部分医药B2B多是普药,面向药店和诊所等小B;但医疗器械主要面向医院,隶属公立体系、相对封闭,还是依托于传统的招标制度进行采购,根深蒂固的交易方式很难在短时间打破,准入门槛相对更高。“总之,其中的利益关系太复杂、要摸清和理顺需要很长时间。”不过,他也表示,在目前的行业背景和环境下,医疗器械供应链标准化、集约化、信息化是必然趋势。

  深圳丝足在谈及和贝登的区别时,邱又彬告诉36氪,贝登主要面向新兴的民营机构市场,仅仅基于线上信息服务难以通过招标途径进入公立医疗体系;而华越通过更落地的服务体系覆盖经销商,可以“将手伸到公立医院”。但在我看来,华越因需要线下布点,模式要更重,或将影响市场推广速度。

  最后介绍一下团队,创始人&CEO邱又彬为生物医学硕士,曾创立赛德生物,从事仪器耗材代理销售;联合创始人&COO岳存曾就职美国强生和美国BD等世界五百强跨国医疗器械企业;合伙人&CSO涂福来、王宇等也曾任巨星(江苏)医疗总经理、兰卫医学副总裁、罗氏大区经理等各个岗位,均拥有15年以上的从业经验。目前整个团队共有70余人。

  华越医疗将于明年下半年启动A轮融资。

责任编辑:深圳新闻网:未经授权不得转载
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