与八字真经有关的活动(四十八字真经)

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一、它的独特模式1.加盟的成本P0o九天运势网

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合同期5年,加盟商需要拿出200万元的费用:其中100万元作为押金交给海澜之家,剩下的100万用于支付店铺的租金、装修、人工以及启动资金。P0o九天运势网

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此外加盟商还要每年缴纳6万元的管理费用(其实就是加盟费),公司可以保证加盟商税前利润100万元。P0o九天运势网

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保底回报:确保5年累计税前利润不低于100万,不交每年6万就没有保底了。P0o九天运势网

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这是它的一个重点。P0o九天运势网

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2.如何运营P0o九天运势网

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加盟商只负责投资,承担开店和人员工资,不负责门店的经营管理。P0o九天运势网

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门店的位置必须黄金地段,加盟商可以自己选择地点但是要经过海澜之家同意。P0o九天运势网

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门店由公司统一经营,货品由公司总部配货,所有货品全国统一售价不打折,销售收入则是海澜之家按比例和加盟商分成。P0o九天运势网

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所以哪怕加盟商完全不懂服装经营也没有关系。P0o九天运势网

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加盟商要提供国内各大主流媒体黄金广告支持,加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。P0o九天运势网

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海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题等等……P0o九天运势网

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总的来说,就是加盟商负责给钱,海澜之家负责用钱。每天的利润按照65/35的比例分成。P0o九天运势网

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3.透过现象看本质P0o九天运势网

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其实这就是一种变相借贷。P0o九天运势网

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如果海澜经营不善,加盟商可以很容易就血本无归。P0o九天运势网

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通过这种集资方式用加盟商的钱极速扩张。海澜之家在2009年年底有655家门店,到2011年开到了1919家门店。P0o九天运势网

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各类报道称海澜之家“与其说它是在卖衣服,不如说它在门店输出的是服装供应链和门店的管理。”P0o九天运势网

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4.关于产品 P0o九天运势网

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海澜不设计衣服,都是供应商提供样式,海澜总部根据流行元素挑选然后下单。P0o九天运势网

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海澜要求供应商承诺100%退货,将库存等风险转移到了供应链上游。 对此,海澜声称是要保证时尚,过季产品不打折销售,全部退回。P0o九天运势网

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而从消费者角度而言,男人买衣服不像女人更关注打折。P0o九天运势网

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而且它主打三四线城市,也没什么竞争者,所以打折这种自伤的竞争手段不必使用。P0o九天运势网

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二、海澜的自我宣传1.超大型男装卖场P0o九天运势网

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卖场的面积基本在200~1000多平方米;P0o九天运势网

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陈列了成年男性从上到 下、从内到外、从正装到休闲,从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品,共有17大系列,5000多个品种,消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。P0o九天运势网

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海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤,还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等,成年男性所需的服装这里应有尽有,确实是一个男人的衣柜。P0o九天运势网

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2.高品位、中价位P0o九天运势网

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海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念,即服装的研发从最原始的羊毛开始,从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。P0o九天运势网

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正是有了这样的产业链,才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节,从牧场到工场直接到卖场,每个环节都是自己的资源,没有任何中间商参与,从而有效控制产品的成本和品质,直接让利给消费者,因此,海澜之家每套西服的价格只在480~1680元之间,比同档次类似品牌西服的价格低很多,完美实现了“高品位,中价位”的品牌理想。P0o九天运势网

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3.无干扰、自选式P0o九天运势网

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男人购物是需要才买,看中就买,并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着,不停地和他说这件好、那件好,让人感觉不自在。P0o九天运势网

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海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式,给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。P0o九天运势网

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海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列,并且设有一目了然的自选导购图,消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。P0o九天运势网

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海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃,如果顾客需要服务,只要按动按铃,海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边,为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验,使更多的男性消费者愿意来海澜之家,选了西服选衬衫,选了衬衫选领带,选了领带选皮带,避免了多店购物的繁琐,成为时尚便捷的全程“一站式”消费。P0o九天运势网

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4.既“连”又“锁”(这点可关注)P0o九天运势网

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当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题,即只是“连”形象,没有统一的价格,也没有统一的服务,管理“锁”不住。P0o九天运势网

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而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算,实行全国统一连锁经营管理,真正做到了既“连”又“锁”,“连”住了品牌,“连”住了形象,“连”住了产品,“连”住了服务,也“锁”住了管理,使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营,公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务,标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。P0o九天运势网

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5.品牌形象P0o九天运势网

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海澜之家在成立之初,就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产品的同时,海澜之家还十分注重品牌的形象,相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代超人气偶像杜淳做形象代言人,并通过投放各类广告、每年参加中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。P0o九天运势网

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在门店的拓展上,海澜之家将“黄金地段、钻石店铺”作为选址“八字真经”。P0o九天运势网

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“黄金地段”即是位于城市的主商圈,是当地人气最旺、销售最好、层次最高、品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心;P0o九天运势网

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“钻石店铺”即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立门面。P0o九天运势网

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海澜之家黄蓝色彩结合的CI标识形象明快亮丽,尤其在夜晚灯光亮化下效果特别好,为所在商业街营造出浓厚的商业氛围。P0o九天运势网

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因此,在江苏省范围内,海澜之家已经和麦当劳、肯德基一样成为了许多政府为提升当地商业步行街档次而引进的首选品牌之一。P0o九天运势网

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6.以新模式走红全国P0o九天运势网

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“海澜之家”自选商场看上去似乎与普通服装连锁店没有区别,然而,明眼人会发现,传统的服装消费通路模式在“海澜之家”发生了根本性颠覆。 转化为“牧场—工场—买场”的新格局,“海澜之家”全部利用自身的资源,没有中间商参与,服装的成本和产品品质得到了有效控制,还充分利用集团与国际顶级品牌多年合作的成功经验,从版型设计、面料选择、质量管理上都严格执行国际服装行业生产标准,“海澜之家”完美实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。P0o九天运势网

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走在商场超市,名目繁多的打折、促销活动让人眼花缭乱,当打折成为社会一种时尚时,“海澜之家”反其道而行。P0o九天运势网

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独特营销模式使“海澜之家”提升了品牌诚信度,男人的衣柜这一朴实而丰富内涵的理念,在激烈的市场竞争中保持独树一帜的风格。“海澜之家”在门店形象、价格、物流、管理上实行统一的标准化操作,依靠总部物流中心先进的网络平台及时掌握各个连锁店的销售情况。P0o九天运势网

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此外“海澜之家”在营销方面还有标准化自选系统、一站式全程服务等一系列创新之举,这就带来了海澜之家品牌销售频传捷报,坐上江苏男装销售头把交椅的位置。P0o九天运势网

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7.以新思维超前研发P0o九天运势网

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海澜之家在品牌创新中注重产品研发,不仅拥有了一支自主设计的设计师队伍,而且“海澜之家”公司与东华大学等高等院校进行合作,成立研发中心,积极研究服装的技术开发及发展趋势和新产品开发,开发出抗皱型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服等一大批新产品。“海之唯”可机洗羊毛西服的诞生就是“海澜之家”诸多创新产品中的佼佼者。P0o九天运势网

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海澜之家还设立设计创意园,交流、研讨设计新理念、新思路。还举办了包括清华大学、北京服装学院在内的数十所服装院校学生设计创意大赛,既丰富和锻炼了后备设计力量的设计思路和智慧,使一批优秀创意设计作品脱颖而出,为海澜之家选拔优秀人才提供了有利的条件,也为海澜之家产品研发走在全国同行业前列搭建了一个很好的平台。每月海澜之家研发产品和定向开发推出的新款式就有数十个,投放市场后受到了消费者的喜爱。P0o九天运势网

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8.以新创意提升形象P0o九天运势网

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海澜之家这两年随着品牌建设的加快,不仅在营销方面取得了飞快的发展,品牌的社会影响力也日益扩大,其中一个重要的原因就是借江苏省人民政府主办的江苏国际服装节之力,充分利用江苏国际服装节平台,推广了海澜之家品牌,提升了海澜之家品牌形象,海澜之家连续冠名协办第八届和即将举行的第九届江苏国际服装节开幕晚会。江苏国际服装节开幕晚会,展现给观众的不再是传统的文艺晚会,而是融时装展示、新闻资讯传递、品牌互动、时尚节目等多形式于一体,集中展示品牌江苏、时尚江苏的魅力。晚会上,也突出反映了海澜之家大步江苏走向全国,从中国走向世界的成就,进一步扩大了海澜之家品牌的社会影响力。P0o九天运势网

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海澜之家在创新中发展,也将在创新中提升,即将举办的第九届江苏国际服装节又将为海澜之家的品牌形象添彩,更激励海澜之家在自主品牌之路上走得更远。P0o九天运势网

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9.经营市场 —— 一年四季无淡季P0o九天运势网

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海澜之家刚推向市场时,是以西服作为主打产品的,当时的广告语也是“海澜之家,西服自选”。后来通过市场调研,根据市场状况、流行趋势,再结合品牌风格和目标消费群的文化口味,海澜之家产品增加了休闲类产品的比例,丰富了品类、款式,缩短了产品开发周期,新品不断上市,刺激了男装购买。“海澜之家,西服自选”这句广告语也改为“海澜之家,男人的衣柜”。P0o九天运势网

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在中国市场,很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季,夏季大都当做淡季,只是过渡一下。海澜之家通过广泛深入的市场调查分析,针对夏季市场,主推T恤、衬衫、休闲裤等产品,大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩,并增强产品的功能性,提高产品的服用性能,深受消费者欢迎。在推出新品的同时,加大了畅销产品的投放量,做到数量足、尺码全,确保不断货,保证了每个门店的销售。海澜之家改变了传统的男装经营理念,把淡季当作大季做,做到了一年四季都是旺季。P0o九天运势网

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室内葬流行的社会原因

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个人感觉现在的海澜之家不如以前好了!我生活在一个五线城市,前两年感觉海澜之家的衣服很高大上,有面子。近两年发现海澜的衣服质量明显下降,但是价钱一点都不便宜。一套结婚的西装年年都是800大洋,从来没变过。而且不明白的是从网上看海澜之家的库存量是相当大,但是衣服的价位就是不便宜,不管是加盟店还是官网,后来才明白海澜之家的经营模式!现在网购的人很多,有好多人也专卖海澜之家的剪标衣服,同一款衣服要比店里便宜3分之二。P0o九天运势网

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